江西中景是印机行业内出了名的一家老牌胶印机制造企业，可以这么说不知道江西中景的人，那一定是印刷业的行外人。从１９５８年建厂以来，江西中景一直位于我国胶印机销量地位。然而，是什么样的技术实力使它一直保持着的优势？在十二届龙港印刷展上，我们采访了中景集团销售公司的杨波杨总经理。杨总为我们介绍了江西中景的一个发展历程，以及出色的成就。





此次展会中景集团展出的四开四色胶印机

ppzhan：感谢杨总接受我们的采访，江西中景自1958年建厂以来，积累了40多年的制造经验，想请教一下，江西中景的发展历程是怎么样的？
杨总：中景原来是国家四家专业胶印机制造商。我们自主研发了03机和04机以后，从四开胶印机市场上异军突起。随着本世纪末，国产的四开多色胶印机市场，逐步的放大。我们把重心又转移到多色胶印机上。原有我国的四开多色胶印机以海德堡六七十年代的一个机型作为原型。我们中景发现这个机器太老，于是我们开发了背颈滚筒的四开四色的多色胶印机，包括五色六色都有。在这一方面，中景是国内的先驱者。从近两年开，国产多色胶印机水品取得长足发展，这是国内胶印机厂商共同实现的。总体来说，中景是一家专业的胶印机制造商。原来定位是在四开，现在还有对开。对开机中景的历史还比较短，绝大多数荣誉都在四开产品上取得。像国家机械工业部产品，江西省的免检产品等。我们希望以后能通过对开机取得一些荣誉。

ppzhan：这次展会也为我们带来了一台四开四色的胶印机。请杨总为我们简单介绍一下这款机器的特点和优势。
杨总：我们现在看到的这款机器是09年开发的，到今年上半年已经在功能配置上更完善了。从外观上，取消了电机柜，缩小了占地空间。机器配置半自动装板，在四开重型机上我们也是早的一家，现在还配备了自动调压，自动清洗橡皮，更方便了客户。这款设备与我们原有设备比，内在结构上改变了许多，对印品质量的提高和稳定有非常大的好处。

ppzhan：现在展出的这些四色、五色机同时也代表着整个胶印机机行业的提升，因为初的我国都只能制造出单色和双色的，现在做到四色五色机。贵公司是如何实现技术上的突破的？
杨总：因为中景是一直有自己的研发队伍的，多色机的发展，尤其是国外多色机发展迅速，国内多色机如果再不实现突破的话，路子会越来越窄。因此中景一直在这条道路上寻求突破。新产品开发上投入很大，有自己的一个稳定的研发团队。中景学习国外先进水平，我们主要的研究对象是罗兰。因为我们考虑到他们设备的制造精度和耐用性很好。然后结合我们中国的国情，以及用户的实际情况来开发这些产品。刚才我说到的对开机，也是以罗兰700为原型。



此次展会江西中景集团的展位

ppzhan：有的媒体提到一个观点，我国印机企业现在大的弊端是国内设备之间，不断重复模仿，如要实现突破，必须走出，模仿国外制造。您是怎么看待这个观点的？那么中景公司在新品研发上是保持什么样的速度？
杨总：现在来讲，说是国内互相重复模仿，我已经是不赞同这种说法了，因为现在的厂家都已经认识到一味的模仿，哪怕是模仿国外的机器，都是对自己很不利的。一个是要吸取他先进设计和制造理念，然后要强化自己的加工和装备工艺。通过这次展会，大家也看到如皋有如皋的产品特色，光华有光华的，中景也有中景自己的产品特色。各自的侧重点不完全一致，都各有特色，各有优劣。这样对整个国产机的发展有个促进作用，大家不能走重复的路子，而且早就不是局限在以国内的技术为模仿对象。现在大家都是把眼睛盯到国外去了，而且大家现在之所以能看到我们有样机出来。是两三年前就在研发上做了很大准备。因为胶印机的开发周期是比较长的。说到模仿，国外的机器也不是十全十美，有些并不适合我们，我们也要经过消化吸收利用起来。这样不会造成知识产权上的侵害，给自己带来隐患。第二确确实实能为自己所有，而不是勉强搭配上去，得不到用户的认可。

ppzhan：2010年是金融危机过后的年复苏。不少企业都表示今年的销售额整体有所好转。那现在也是2010年的后一个季度了，江西中景今年的市场情况如何呢？您预计会达到怎样的一个水平？
杨总：今年大家都经过了08、09年的金融危机，可以说在销售额直接的销量方面大家都有所回落。也正是这两三年，让大家意识到技术先进技术的一个优势，大家也冷静下来，都各自开发出了一些产品。这是有利的一面。从今年来讲，市场迅速回升，可以说国内的一些知名的厂家产销量呈现两旺的趋势。作为我们来讲是恢复到了历史好的时期，虽然销售额比历史好的06年并没有高出多少，但是由于我们的产品结构发生巨大变化。那时候我们的单色机所占份额相当大，现在我们以多色机为主了，总体效益比那时候好得多。今年，我们的目标是4个亿，但是要看后一个季度的生产情况，销售是没有问题了，因为我们的订单已经排到了12月份。

ppzhan：有一个的销售团队，肯定也有一个良好的售后团队去做这个支撑，请杨总为我们介绍一下公司的售后团队。
杨总：我们是这样的，在这个多色销售方面，为了使用户时间享受真正的有品质的服务，我们完全是靠自己的工程技术队伍去完成的，包括技术支持和上门服务这都是我们自己的团队在完成。我们没有把这个放给经销商，或者当地化。虽然这会让我们付出一些代价，但是，我们能在时间解决客户问题，第二我们能掌握更好的一个市场信息，第三我们还能将产品上存在的问题反馈给公司，对积极的改进完善能做出一个很好的统计和数据的收集。虽然我们也付出了代价，但是我觉得这个代价很值。