江晓冬：代理商眼里的“黄金法则”

——江晓冬：代理商眼里的“黄金法则”

发布时间：2017年10月09日 11:23来源：包装印刷产业网编辑：人气：562155

　　提升效能告别手动时代

　　多年的印刷行业浸润，江晓冬深谙印刷发展之趋势。而告别手动机，引入自动化设备，就是近年来他感触深的一个趋势。

　　近年来，随着劳动力成本的逐年提高，我国印刷产业已经不再具有人力成本方面的竞争优势。印后，作为印刷生产中用工密集的生产环节，如何降低印刷包装企业对劳动力数量的依赖？用工问题的日益突出以及市场竞争的加剧，使得越来越多企业开始转变发展思路，希望通过投资自动化设备实现企业的发展升级。

　　“工人工资涨的太厉害了，不是几百几百，而是上千。我主要做印刷后道，从上光、覆膜、对裱、模切、烫金来说，南通乃至全国市场都在一步步淘汰手动机。从覆膜机领域来说，南通已经淘汰了80%以上的手动机。”江晓冬表示。

　　上光机、覆膜机、切纸机、模切机、裱纸机……印后设备的大军，正在从手动时代迈入自动化时代。更、更稳定、更简单，印后，正成为机械代人工的“核心领域”。

　　华威公司自创建以来已有27年的历史。一直致力于复膜机，上光机的制造、并不断将产品升级换代和提升品质。2004年由华威公司投资兴建的上海天岑机械制造有限公司生产基地投入使用，先后开发出自动配牌机、喷码机平台、全自动中、高速局部上光机，全自动立式复膜机、高速热刀覆膜机等。

　　众所周知，在覆膜机领域，水性干覆、预涂膜、水性湿覆、热熔胶复膜是常用的四种工艺。前面的三种技术，天岑华威基本已具备手动、半自动、全自动等各种型号的设备解决方案，值得一提的是，天岑还拥有具核竞争力的热刀分切这一核心技术。

　　江晓冬还从自身操作的体验谈道：“华威的产品是跟着市场的需求走的，不仅能保证稳定性和效率，也考虑到覆膜的成本。自动化的机器调试也方便，100米机器出来之后，几百张的单子都能上机。

　　法则三：根植南通本地应需而变

　　说到南通印刷业，就离不开其闻名全球的纺织行业。作为“中国纺织之乡”，目前南通市拥有一定规模的家纺企业1500多家、销售收入超亿元的企业近50家、拥有自主品牌的企业250多家，形成了从纺织、印染、后整理，研发、加工、销售为一体的产业集群，规模之大、品牌之多、在国内市场份额之高、在国际市场影响之大，为国内家纺行业所公认。

　　可以毫不夸张地说，家纺业养活了南通一半印刷企业，绝大多数印企中或多或少都会有当地家纺印刷业务。而与温州龙港印刷城所形成的产业链、专业化模块化生产模式不同，南通印刷企业大多自身设备配备齐全，从印前、印刷到印后一条龙，一个单子一家完成。

　　“目前南通有1000多家印刷企业，主要做家纺、健身器材、海鲜、电动工具的印刷包装产品。在发展过程中，当地家纺企业也有着不一样的要求，规模小的对包装要求不高，主要考量价格因素。但也有本地家纺企业走品牌路线，对品质要求较高，这些品牌企业的印刷包装支持企业业务也相对稳定些。”江晓冬说道。

　　他还进一步分析：“由于国内业务拖欠款现象严重，现在南通的印刷包装企业很多都在放弃国内市场的部分业务，专注做海外市场，比如外贸单中的外部包装箱等，一是因为这些业务的付款回款都比较及时，二是因为利润更高。”

　　“我们现在主要还是代理设备，对外加工是副业，第二产业。品质好的设备也让我卖出了好口碑，赢得了一批客户的信任与支持。所以通瑞发展至今，早已经从原来走量的低端机转型到了卖价格高但设备性能高稳定性好的品牌机。”江晓冬表示。

　　对于通瑞的下一步发展，江晓冬表现很乐观、很淡定：“我们还会闯一闯、多尝试，下一步也准备好再上全自动模切机、全自动高速裱纸机、糊箱机等设备，转型做成品包装。”

(来源：中国包装印刷产业网)

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